Verifique la claridad de su mensaje con la prueba de ascensor. Este ejercicio le obliga a "vender" su mensaje entre 30 a 45 segundos. Imagine la siguiente situación: usted ha sido contratado para lanzar una nueva idea de marketing del producto líder de su empresa, uno de los principales fabricantes de tecnología en el mundo. Tanto el tiempo y el presupuesto son limitados, lo que es una oportunidad muy importante para usted si va a tener éxito en conseguir el visto bueno de su equipo directivo. Al llegar a la mesa de administración fuera de la oficina del vicepresidente, de repente él sale con su abrigo y su maletín en la mano y dice: "... lo siento, ha surgido algo, dígame su proyecto a medida que avanzamos hacia el vestíbulo". Imagínese ese escenario. ¿Podría vender su idea de camino al ascensor y un paseo por el estacionamiento? Claro, el escenario es poco probable, pero posible. Lo que es muy posible, sin embargo, es que se le pida, sin previo aviso, acortar su charla, digamos de 20 a 10 minutos (o de una hora a 30 minutos), ¿podría hacerlo? Es cierto, a usted nunca le puede pasar, pero la práctica de lo que podría hacer en ese caso le obliga a acortar su mensaje y hacer que su contenido general más preciso y claro.
Ron Hoff, autor de "I Can See You Naked", nos recuerda que su presentación debe ser capaz de pasar la prueba de David Belasco mientras usted está en la etapa de planificación. David Belasco era un productor que insistía en que la idea central de cada jugada que produjo el éxito puede ser escrito como una simple frase en el reverso de una tarjeta de negocios. Inténtelo. ¿Puede cristalizar la esencia del contenido de su presentación y escribirla en el dorso de una tarjeta de negocios? Si la tarea es imposible para usted, entonces puede volver a pensarlo y hacer llegar su mensaje a su mente. Esto también es algo que se puede hacer antes de que usted comience a abrir de PowerPoint (o Keynote).
Ron Hoff, autor de "I Can See You Naked", nos recuerda que su presentación debe ser capaz de pasar la prueba de David Belasco mientras usted está en la etapa de planificación. David Belasco era un productor que insistía en que la idea central de cada jugada que produjo el éxito puede ser escrito como una simple frase en el reverso de una tarjeta de negocios. Inténtelo. ¿Puede cristalizar la esencia del contenido de su presentación y escribirla en el dorso de una tarjeta de negocios? Si la tarea es imposible para usted, entonces puede volver a pensarlo y hacer llegar su mensaje a su mente. Esto también es algo que se puede hacer antes de que usted comience a abrir de PowerPoint (o Keynote).
